Собачий бизнес по совету Цукерберга: как вице-президент Facebook бросил карьеру ради корма для животных

Источник: forbes.ru

Том Аррикс присоединился к нью-йоркскому подразделению Facebook в 2006 году, когда в офисе крупнейшей в мире социальной сети работало всего 100 человек. За семь лет менеджер прошел серьезный путь по карьерной лестнице и дорос до позиции вице-президента по маркетингу. Причиной успешного продвижения, по его словам, стало то, что компания «начала все больше внимания уделять самому большому и лучшему рекламному рынку в мире, которым был Нью-Йорк».

Поначалу Аррикс работал из дома в Дариене, штат Коннектикут, и часто ездил в штаб-квартиру Facebook в Калифорнии, а также в другие офисы по всей стране. Но со временем руководство Facebook начало все активнее задумываться о строительстве офиса в Нью-Йорке — и в итоге реализовало эту идею. Компания обосновалась в самом центре города, на Манхэттене. После этого офис стремительно расширялся — сегодня, по словам Аррикса, в Нью-Йорке на Facebook трудятся около 9000 сотрудников.

Несмотря на то что соцсеть превратилась в один из самых быстрорастущих бизнесов на планете, Аррикс в 2013 году решился оставить карьеру в компании. Немаловажную роль в этом, по его словам, сыграл основатель и гендиректор Facebook Марк Цукерберг. «Марк настаивал, что в жизни нужно заниматься тем, что вам нравится, расправлять крылья, браться за новые задачи», — пересказывает Аррикс разговор с бывшим боссом.

Он вдруг понял, что ему надоело строить карьеру, а на самом деле нравится строить бизнес, «жить в мире неопределенности, где нет правил на каждый день». «Это нормально — начинать новые главы в жизни и ввязываться в совершенно новые приключения», — рассуждает бывший топ-менеджер.

Идею для бизнеса Аррикс искал следующие пять лет. Мысль создать Joy Food Company пришла ему в 2018-м. Вдохновил на это начинающего предпринимателя грустный повод — старший из двух золотистых ретриверов Аррикса по имени Купер заболел. Ветеринар прописал кормить Купера тем же, что хозяин стал бы есть сам. И тот начал готовить для питомца свежую домашнюю еду. «Я считаю собак своими пятым и шестым ребенком», — откровенничает Аррикс.

«В моем идеальном мире мы сможем максимально сократить потребление сухого корма домашними животными»

Собака выздоровела, а предприниматель задумался над тем, как он может объединить многолетний маркетинговый опыт в Facebook с новым увлечением «человеческими продуктами» для собак — ведь если весь мир увлекся модой на фермерские экологически чистые продукты, то почему бы не продавать такую же свежую качественную еду для четвероногих членов семьи? «Это чрезвычайно интересный сегмент рынка собачьего корма, который продолжает расти, — считает Аррикс. — Я думаю, что точно так же, как свежие ингредиенты и фермерские продукты заняли важное место в жизни людей, тренд станет со временем более заметным для владельцев собак».

По словам Тома, основные каналы продвижения проекта — сарафанное радио и социальные сети: «Люди заходят на наш сайт, чтобы узнать, почему и как мы это делаем. А затем могут поделиться с нами полезной информацией о своих собаках, чтобы мы предоставили индивидуализированное питание в зависимости от веса и уровня активности животного».

Для приготовления собачьего корма Joy Аррикс использует понятные ингредиенты вроде фарша из индейки, цветной капусты и рыбьего жира. Все продукты свежие, быстро портятся, поэтому их доставляют вместе с замороженными гелевыми пакетами.

Курьеры Joy доставляет 14 порций пищи, которые можно положить в морозилку и разморозить, когда пес проголодается. Стоимость зависит от размера питомца — в среднем от $2,32 до $5-6 за порцию. Фактически это около $75 в неделю, что значительно дороже, чем даже элитный сухой корм. «Свежеприготовленная еда из лучших ингредиентов для вашей собаки не может стоить дешево», — разводит руками предприниматель.

Для клиентов, которые не могут позволить себе кормить питомцев исключительно свежими продуктами из-за их высокой цены, Аррикс разработал специальные добавки и примеси. «Мы хотим дать людям возможность добавлять небольшие порции наших продуктов к обычному корму. И надеемся, что в идеальном мире сможем максимально сократить потребление сухого корма домашними животными», — формулирует миссию компании Аррикс. Его глобальная цель — создать сообщество для распространения информации о здоровом образе жизни для питомцев и «разоблачить миф о том, что это слишком дорого».

Сейчас в компании бывшего вице-президента Facebook работают пять сотрудников, которые трудятся полный день, и три сотрудника, которые работают на полставки. Бизнес начинался из дома, где ежедневно Аррикс и его подчиненные готовили свежую еду для собак. Сейчас владелец перевозит проект в отдельное помещение на юге Норуолка, штат Коннектикут, — там есть промышленная кухня. Заказы на неделю вперед с производства отгружают клиентам раз в неделю — каждую среду.

«Как бы ни развивался бизнес дальше, мы абсолютно уверены в том, что делаем. Потому что в первую очередь мы думаем о собаках. А бизнес следует за этой идеей», — резюмирует Аррикс.

Перевод Натальи Балабанцевой

10 лучших новых брендов России: рейтинг Forbes

1 из 10

2 из 10

3 из 10

4 из 10

5 из 10

6 из 10

7 из 10

8 из 10

9 из 10

10 из 10

1.Чай «Родной»

Категория: Бакалея

Владелец: АПК «Восход» 

Запуск: февраль 2018

Оценка выручки: 60 млн руб.

Чай «Родной» выпущен на рынок агропромышленным комплексом «Восход» в феврале 2018 года. Основу линейки составили иван-чай и травяные сборы. Айдентику бренда разработало питерское агентство Coruna. Чтобы выделить продукт на высококонкурентном рынке, специалисты по брендингу создали рукописный логотип из элементов, напоминающих чайные листья. А чтобы у покупателя сформировалась устойчивая ассоциация с натуральным продуктом, на упаковке дизайнеры разместили изображения цветов и растений. В линейке пока представлено шесть крупнолистовых и шесть пакетированных видов чая. Продукт продается в интернет-магазинах Ozon и Wildberries, а также в офлайн-ретейле, например в сетях «Карусель» и «Азбука вкуса». Помимо чая, АПК «Восход» производит пшеницу, кукурузу, муку и подсолнечное масло.

Следующий слайд

2.Семейное дело

Категория: Молочные продукты

Владелец: «Братья Чебурашкины»

Запуск: июнь 2018

Оценка выручки: 50 млн руб.

Семейный агропромышленный комплекс «Братья Чебурашкины» выпустил на рынок новый бюджетный бренд молочной продукции «Семейное дело». В линейку вошли самые популярные продукты покупателей: молоко, кефир, творог и сметана. Производитель рассчитывает, что новая продуктовая линейка позволит увеличить переработку сырого молока до 80 т в сутки, почти полностью загрузив мощности собственного завода. Главными героями иллюстраций на упаковках стали девочка и корова. Задумкой специалистов по брендингу было подчеркнуть, что семья, владеющая молочным производством, сама живет на ферме. Инвестиции в новый проект составили 3 млн рублей. Продукция под новым брендом рассчитана на покупателей супермаркетов и дискаунтеров в Московском регионе и Санкт-Петербурге.

Следующий слайд

3.Mitch & me

Категория: Товары для животных

Владелец: «Инкосметикс»

Запуск: Январь 2018

Оценка выручки: 7,9 млн руб.

Создатели бренда Mitch & me утверждают, что их главная цель — помогать собакам и хозяевам проводить как можно больше времени вместе. Для этого они придумали серию средств ухода для собак, которая выпускается под брендом Mitch & me. В нее входят шампуни, кондиционеры и другие средства для животных. Разработкой бренда занималось агентство Jekyll & Hyde. На упаковке продукции — любительские фотографии реальных покупателей, подписанных на инстаграм Mitch & me. Марка заявляет, что не проводит испытания на животных и не использует красители. Работает компания преимущественно в Санкт-Петербурге и не так давно начала выходить на московский рынок с помощью дилеров. По данным самого бренда, оборачиваемость продаж составляет три единицы товара в день на торговую точку. 

Следующий слайд

4.Beauty Bomb

Категория: Косметика

Владелец: «Градиент»

Запуск: Август 2018

Оценка выручки: 270 млн руб.

Beauty Bomb — новая марка косметики, ориентированная на девушек 14–25 лет. В линейке бренда — декоративная косметика и аксессуары. Стоимость продуктов марки, как правило, не превышает 400 рублей. «У нас красивенькие и цвета, и упаковка. Украсит любое селфи, впишется в любую раскладку. Это Бьюти Бомб» — так позиционируется бренд. Марка эксклюзивно продается в магазине «Магнит Косметик», а средства производятся в Китае, России и Италии и не тестируются на животных. Компания выпускает по три линейки средств для макияжа в год. Создается косметика при непосредственном участии блогера Геворга, а лицом марки является другой известный блогер — Катя Адушкина. Обзоры продуктов бренда делали многие инфлюенсеры, в том числе, например, визажист Марк Кауфман.

Следующий слайд

5.Wonder Lab

Категория: Бытовая химия

Владелец: «БиоМикроГели»

Запуск: Январь 2019

Оценка выручки: 70 млн руб.

Екатеринбургский стартап «БиоМикроГели», запущенный в 2012-м аспирантом физико-технического факультета УрФУ Андреем Елагиным и доктором химических наук Максимом Мироновым, выпустил на рынок бренд безопасной бытовой химии Wonder Lab. Бренд строится на концепции fungineering — развлекательного инжиниринга, который объясняет потребителям, что химические разработки — это не только сложно, но и интересно. «Категория бытовой химии архаична, и многие бренды не имеют эмоциональной привязанности. Мы хотели посмотреть на консервативную бытовую категорию с другого ракурса», — поясняет Фархад Кучкаров из агентства Depot, которое работало над брендом. Продажи стартовали в январе 2019-го, сейчас продукция продается в 3000 розничных точек по всей России. В 2019-м бренд принес 100 млн рублей выручки.

Следующий слайд

6. Эконива

Категория: Молочная продукция

Владелец: «ЭкоНива»

Запуск: ноябрь 2018

Оценка выручки: 358 млн руб.

В ноябре 2018 года крупнейший в России производитель сырого молока «ЭкоНива» запустил зонтичный бренд для молочных продуктов. Под новой маркой выпускается 44 наименования, в том числе молоко разной жирности, кефир на основе кефирных грибков, сливки, сметана, сливочное масло, творог и йогурты с натуральными ягодами и фруктами, мягкие творожки, биойогурты, питьевые йогурты. Планы у компании серьезные — группа хочет стать «первым в России интегрированным производителем высококачественной молочной продукции», о чем заявлял ее руководитель Штефан Дюрр. Для достижения этой цели компания наращивает перерабатывающие мощности, в том числе в Черноземье. Молочная продукция под новым брендом в Москве продается в сетях Globus, Auchan, «Да!», «О’Кей», «Карусель» (входит в X5 Retail Group). 

Следующий слайд

7. RoliPoli

Категория: Полезные снеки

Владелец: RoliPoli

Запуск: Июль 2018 

Оценка выручки: 5,9 млн руб.

Рынок здоровых снеков — один из самых быстрорастущих. Агентство Ohmybrand разработало новый бренд натуральных фруктовых и фруктово-ореховых батончиков RoliPoli. В основе концепции лежит идея того, что современные горожанки ставят перед собой все новые вызовы. Им нужно постоянно балансировать между работой и отдыхом, следить за здоровьем и получать удовольствие от жизни. Название подчеркивает идею бренда — RoliPoli по звучанию напоминает английское название игрушки-неваляшки, которая, как известно, всегда поднимается после падения. Пока в линейке представлено шесть вкусов: клюква, апельсин, малина, клубника, черная смородина и вишня. По словам основателя бренда RoliPoli Артема Котенко, батончики уже продаются в 800 розничных точках в Москве. 

Следующий слайд

8.Верховье

Категория: Молочная продукция

Владелец: Х5 Retail Group и НЗДП

Запуск: Февраль 2018

Оценка выручки: 705 млн руб.

Молочный бренд «Верховье» — совместный проект Х5 Retail Group и Несвижского завода детского питания (НЗДП). Он основан на концепции «ответственного производства». На упаковках с йогуртом фото производственного процесса: по задумке специалистов по брендингу упаковка должна транслировать потребителю, что сотрудничество ретейлера и производителя позволяет контролировать продукт не только на этапе производства, но и во время транспортировки и размещения на полке магазина. В линейке несколько видов йогурта, биотворог, кефир и др. «Бренд примечателен бизнес-моделью, им одновременно управляют производитель и ретейлер», — говорит Олег Бериев, президент агентства Mildberry, которое разрабатывало концепцию. По данным X5, в 2018 году доля бренда «Верховье» в йогуртно-десертной группе достигла 5–6%.

Следующий слайд

9.Pastamania

Категория: Макаронные изделия 

Владелец: «Лимак»

Запуск: Февраль 2018

Оценка выручки: 657 млн руб.

Макароны Pastamania из твердых сортов пшеницы с высоким содержанием белка, на чем делается особенный акцент, производит компания «Лимак». Компания объединяет 10 предприятий мукомольного, хлебобулочного, макаронного и кондитерского производства, расположенных в Липецкой области. Макаронная фабрика работает на швейцарском оборудовании Buehler, которое обеспечивает стабильное качество продукции. В ассортименте Pastamania восемь видов макарон. Созданием упаковки занималось агентство Ingoma Fab. В агентстве поставили цель сделать тональность кампании в меру провокационной, а дизайн упаковки — «агрессивным». Слоган бренда — «Для тех, кто любит готовить», поэтому на упаковках поместили разные рецепты пасты и список необходимых ингредиентов.

Следующий слайд

10. Брянский молочный комбинат

Категория: Молочная продукция

Владелец: БМК

Запуск: Ноябрь 2018

Оценка выручки: 526 млн руб.

Расширяя портфель брендов, Брянский молочный комбинат решил вывести на рынок ультрапастеризованные продукты с большим сроком годности под собственной маркой. Молоко, сливки, йогурты разливались по пакетам и баночкам с минималистичным дизайном и простой надписью, например «Молоко Брянского молочного комбината». «Ни коров, ни лугов, ни полей — просто надпись с одноименным названием предприятия: мы производитель, это наше молоко», — говорит гендиректор комбината Алексей Рябцев. Кроме упаковок для продукции, агентство Depot, разработавшее концепцию бренда, создало айдентику для сувенирной продукции с таким же дизайном. Покупателей необычная упаковка удивила, участники фокус-групп упрекали производителя в экономии на брендинге. Разработка концепции бренда обошлась комбинату в 3 млн рублей.

Следующий слайд

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.