Источник: forbes.ru

18 декабря социальная сеть Instagram в официальном блоге объявила о том, что начинает работу с платформой Brand Collabs Manager, принадлежащей Facebook. Brand Collabs Manager — это маркетплейс, который помогает брендам и блогерам находить друг друга и договариваться о сотрудничестве без посредников в виде агентств или менеджеров. Сервис запустился в 2018 году и раньше работал только с коммерческими страницами в Facebook, а теперь становится доступен и в Instagram.

Схема работы платформы выглядит так: рекламодатели создают аккаунт в Brand Collabs Manager, выбирают заинтересовавших их блогеров из подготовленного платформой списка и договариваются о платных постах. В список блогер может попасть, подав соответствующую заявку. На бирже зарегистрировано пока всего 5000 блогеров, из них в Instagram — и вовсе лишь 40. Для сравнения, в портфолио у американского агентства Obviously, одного из мировых лидеров в области маркетинга, специализирующегося на взаимодействии с лидерами мнений, более 400 000 блогеров-партнеров.

В Brand Collabs Manager после того, как блогер и рекламодатель договорятся о параметрах сотрудничества, посты будут продвигаться с помощью таргетированной рекламы. Все технические вопросы площадка берет на себя. Facebook уже принимает заявки от рекламодателей.

Представитель Facebook в ответ на запрос Forbes сообщил, что пока Brand Collabs Manager открыт для блогеров из 50 стран, но в России еще не работает. Вопрос о том, придет ли проект на российский рынок и когда это случится, в Facebook оставили без комментариев. По словам представителя соцсети, Instagram с помощью Brand Collabs Manager планирует оптимизировать и централизировать «каждый шаг в процессе сотрудничества блогеров и рекламодателей» — от поиска партнеров до менеджмента и создания рекламных коллабораций.

Передел миллиардов

Главное преимущество новой платформы перед классическими агентствами — существенная экономия рекламного бюджета. Агентства берут за услуги в среднем 30-50% от этого бюджета, говорит директор по маркетингу платформы GetBlogger (работает более чем с 25 000 блогеров) Михаил Карпушин, а Brand Collabs Manager работает без комиссии. «Конечно, это приятнее. Тем более рекламодатель будет уверен в том, какого именно блогера покупает», — говорит Вероника Гаршина, менеджер блогера Кати Бостон (63 800 подписчиков в Instagram). Отсутствие комиссии — соблазнительный аргумент в пользу прямой работы с соцсетью, соглашается Антон Петухов, директор по развитию бизнеса в агентстве influencer-маркетинга Woombat. «Биржа будет смещать развивающиеся сейчас платформы по работе с блогерами и постепенно захватывать рынок», — считает эксперт.

Экономия привлечет только небольших рекламодателей, уточняет Гаршина: «У крупных брендов, например, стоит задача — потратить выделенный бюджет».

По данным исследовательской компании Mediakix, глобальный рынок рекламы в Instagram в 2019 году должен достичь объема не менее $4,1 млрд — это на треть больше, чем годом ранее. В России прогноз показателя от сервиса Epicstars составляет в 10 млрд рублей.

Бесплатно, но навсегда ли?

В ответ на вопрос Forbes, как будет монетизироваться внутренняя площадка Instagram, представитель Facebook сообщил, что компания «не взимает плату за пользование Brand Collabs Manager и не планирует делиться информацией о ней в будущем».

Российские инфлюенсеры и эксперты обещанию не взимать плату за работу на маркетплейсе не доверяют. «Думаю, комиссия будет введена в самом ближайшем будущем, иначе площадку будет невыгодно содержать. Это как с парковкой в Москве: сначала бесплатно, а потом зона расширяется и вуаля — будьте добры, оплатите», — прогнозирует блогер Руслан Захаркин (96 500 подписчиков в Instagram). С ним согласен Кирилл Пыжов, операционный директор агентства Perfluence: «Facebook уверяет, что биржа будет бесплатной, но в какой-то момент они захотят монетизировать бизнес — это дело времени». Тем не менее за время бесплатной работы Instagram сумеет перетянуть к себе часть рекламодателей, считает Пыжов.

Зачем Instagram идет на рекламный рынок, если не хочет на нем заработать? Представитель Facebook в ответ на вопрос Forbes ограничился словами о желании сервиса развивать рынок и быть полезным для пользователей: «Мы хотим поддерживать креаторов и бренды всеми возможными способами. Instagram отдает предпочтение брендированному контенту, потому что с его помощью креаторы могут превращать свои хобби и увлечения в заработок».

Игроки рынка предполагают, что у соцсети может быть и более приземленная мотивация для развития проекта. «Ни для кого не секрет, что Facebook, как и Instagram, хорошо зарабатывает на таргетированной и нативной рекламе. Новая платформа станет инструментом для дополнительных продаж этих продуктов — рекламодатели будут докупать стандартную рекламу в Instagram, чтобы интеграция с блогером лучше выстрелила, — рассуждает Руслан Захаркин. — Instagram — это бизнес. Я не верю в подачки в виде бирж, новых возможностей и так далее. Больше всех от этого нововведения выиграет [основатель и совладелец Facebook Марк] Цукерберг».

В долгосрочном успехе Instagram как посредника между блогерами и рекламодателями эксперты и игроки рынка при этом сомневаются. Главный аргумент в пользу такой позиции — относительный неуспех Brand Collabs Manager в Facebook.

«Площадка пока не пользуется популярностью у рекламодателей в Facebook. Вероятно, рекламодатели Instagram тоже нескоро ее оценят», — считает Михаил Карпушин из GetBlogger. По его словам, основная проблема — отсутствие у платформы четкой ценовой политики: стоимость рекламного поста устанавливает сам блогер, рекламодатель не может на нее повлиять. Это открывает возможности для злоупотреблений со стороны блогеров, предупреждает Карпушин. Рекламодатель видит только общую информацию о количестве подписчиков, без детализации: «Непонятно, сколько там действительно живых пользователей, которые будут реагировать на рекламу и покупать товар». Точные результаты работы Brand Collabs Manager в Facebook представитель компании раскрыть отказался.

Впрочем, нельзя забывать и о различи между соцсетями. По данным исследовательской компании TechJury, только 2% инфлюенсеров используют Facebook как место для коллаборации с рекламодателями. В Instagram же этот показатель достигает 78%. А это значит, что потенциальный рынок Brand Collabs Manager Instagram может оказаться больше, чем в Facebook.

Собчак, Бузова, Хабиб: 15 блогеров, которые зарабатывают больше всего в Instagram

1 из 15

xenia_sobchak / instagram

2 из 15

reginatodorenko / instagram

3 из 15

buzova86 / instagram

4 из 15

alan_enileev / instagram

5 из 15

gagara1987 / instagram

6 из 15

lenatemnikovaofficial / instagram

7 из 15

khabib_nurmagomedov / instagram

8 из 15

annakhilkevich / instagram

9 из 15

rudkovskayaofficial / instagram

10 из 15

klyukina_d / instagram

11 из 15

galichida / instagram

12 из 15

ververa / instagram

13 из 15

irenaponaroshku / instagram

14 из 15

victoriabonya / instagram

15 из 15

Instagram / Rudovanata

Ксения Собчак

№ 1

Доход: $1,6 млн

Никнейм: xenia_sobchak

Чем занимается: Популярная телеведущая, а с недавнего времени и ведущая собственного шоу на YouTube. Член политсовета Партии перемен и генеральный продюсер телеканала «Супер».

 

Следующий слайд

Регина Тодоренко

№ 2

Доход: $0,86 млн

Никнейм: reginatodorenko

Чем занимается: Телеведущая Регина Тодоренко, известная телезрителям по «Орлу и решке» на канале «Пятница!», рекламирует бренды косметики, одежды и товаров для детей.

Следующий слайд

Ольга Бузова

№ 3

Доход: $0,86 млн

Никнейм: buzova86

Чем занимается: Певица Ольга Бузова, начинавшая как ведущая реалити-шоу «Дом-2» на телеканале «ТНТ», сейчас не только дает концерты, но и управляет собственными ресторанами, пишет книги и даже планировала запустить собственную криптовалюту BuzCoin.

 

Следующий слайд

Алан Енилеев

№4

Доход: $0,85 млн

Никнейм: alan_enileev

Чем занимается: Алан Енилеев, автоблогер и чемпион мира по игре NeedFor Speed, известен благодаря своим обзорам дорогих и редких автомобилей на YouTube и в Instagram.

  Следующий слайд

Полина Гагарина

№ 5

Доход: $0,77 млн

Никнейм: gagara1987

Чем занимается: Полина Гагарина, принесшая России второе месте на музыкальном конкурсе «Евровидение-2015», продолжает карьеру певицы и состоит в Совете при президенте Российской Федерации по культуре и искусству.

Следующий слайд

Елена Темникова

№ 6

Доход: $0,76 млн

Никнейм: lenatemnikovaofficial

Чем занимается: Бывшая участница группы Serebro и воспитанница продюсера Максима Фадеева сейчас развивает сольную карьеру. 

Следующий слайд

Хабиб Нурмагомедов

№ 7

Доход: $0,57 млн

Никнейм: khabib_nurmagomedov

Чем занимается: Российский боец смешанных боевых единоборств, чемпион UFC в легком весе и по совместительству лидер рейтинга звезд Forbes в 2019 году.

Следующий слайд

Анна Хилькевич

№ 8

Доход: $0,57 млн

Никнейм: annakhilkevich

Чем занимается:  Российская киноактриса, получившая известность благодаря ролям в сериалах «Универ. Новая общага» и «СашаТаня».

Следующий слайд

Яна Рудковская

№ 9

Доход: $0,56 млн

Никнейм: rudkovskayaofficial

Чем занимается: Партнер Димы Билана, жена фигуриста Евгения Плющенко и мать Александра Плющенко (Гном Гномыча).

Следующий слайд

Дарья Клюкина

№ 10

Доход: $0,56 млн

Никнейм: klyukina_d

Чем занимается: Модель, получившая известность благодаря участию в реалити-шоу «Холостяк» на телеканале ТНТ.

Следующий слайд

Ида Галич

№ 11

Доход: $0,55 млн

Никнейм: galichida

Чем занимается:  Снимает видеоскетчи в Instagram и шоу «1−11» с участием школьников и звезд на YouTube.

Следующий слайд

Вера Брежнева

№ 12

Доход: $0,48 млн

Никнейм: ververa

Чем занимается: Бывшая участница поп-группы «ВИА Гра» продолжает сольную карьеру певицы и является послом ООН по вопросам прав и дискриминации ВИЧ-инфицированных женщин, живущих в странах Средней Азии и Восточной Европы.

Следующий слайд

Ирена Понарошку

№ 13

Доход: $0,43 млн

Никнейм: irenaponaroshku

Чем занимается: Бывший виджей телеканала «MTV Россия» Ирена Понарошку ведет рубрику в «Вечернем Урганте» и активно пропагандирует здоровый образ жизни, вегетарианство и бережное отношение к окружающей среде. 

Следующий слайд

Виктория Боня

№ 14

Доход: $0,41 млн

Никнейм: victoriabonya

Чем занимается: Бывшая участница реалити-шоу «Дом-2» на телеканале ТНТ ведет онлайн-курсы по повышению женственности и выпускает одежду под собственным брендом. 

Следующий слайд

Наталья Рудова

№ 15

Доход: $0,4 млн

Никнейм: 

rudovanata

Чем занимается: Российская актриса, сыграла в сериалах «Татьянин день» и «Универ. Новая общага». Также снялась в нескольких музыкальных клипах.

Следующий слайд